Artigos práticos sobre sistema de vendas, CRM e marketing — escritos por quem já impulsionou mais de 250 empresas.
Integração entre marketing, comercial e pós-venda
Gestão de relacionamento e pipeline de vendas
Geração de demanda e posicionamento de marca
A maioria das imobiliárias depende de corretores estrela e sorte. Isso não é negócio, é loteria. Veja como montar um sistema de vendas que funciona independente de quem está na equipe.
A maioria das empresas trata marketing e vendas como departamentos separados. Esse erro custa caro. Veja como construir um marketing B2B que realmente alimenta o seu sistema de vendas.
A maioria das PMEs acredita que o problema é falta de cliente. O diagnóstico real é outro: marketing, comercial e pós-venda funcionam como ilhas. Entenda como integrar os três e construir faturamento previsível.
PMEs perdem entre 20% e 40% das oportunidades comerciais por falta de processo. Veja como estruturar gestão comercial com CRM e recuperar essas vendas em 30 dias.
Toda empresa tem vazamentos de receita. A maioria não sabe onde estão. Veja como mapear os 5 pontos críticos onde o dinheiro escapa antes de chegar no caixa.
Quando o processo depende do corretor, o negócio para quando o corretor para. Veja como criar um processo comercial que funciona com qualquer equipe.
Crescer o faturamento e crescer o lucro são coisas completamente diferentes. Muitas empresas descobrem isso tarde demais. Veja como sair do ciclo de vender mais para ganhar menos.
CRM não é software. É processo. A maioria das imobiliárias compra a ferramenta e não muda nada. Veja como implementar um CRM que realmente muda o resultado comercial.
O negócio mais barato que existe é a indicação. E a maioria das imobiliárias não tem nenhum processo para gerá-la. Veja como transformar cada cliente em um canal de aquisição.
O marketing entrega o lead. O vendedor liga. O lead não converte. E cada um culpa o outro. Esse ciclo tem um nome: desconexão de sistema. E tem solução.
Você investe em tráfego, em conteúdo, em anúncios. Os leads chegam. E o lucro não aparece. Esse não é um problema de marketing. É um problema de sistema.
Antes de contratar mais vendedores ou aumentar o orçamento de anúncios, você precisa saber onde está o problema real. Tráfego, comercial ou pós-venda — cada um tem solução diferente.
Você sabe quanto seu time faturou. Mas sabe por quê? Sem as métricas certas, você gerencia por feeling. Veja o que medir e o que fazer com cada número.
Você investe em marketing. Gera leads. O vendedor liga. O lead não lembra de onde veio. A conversa começa do zero. Esse ciclo tem nome: desconexão entre marketing e CRM.
Todo mundo fala que precisa estar no LinkedIn. Poucos sabem o que fazer lá. Veja como usar o LinkedIn como canal de geração de demanda B2B — não como vitrine.
Conteúdo que não converte tem um problema em comum: foi criado para impressionar, não para resolver. Veja como construir uma estratégia que trabalha para o seu time comercial.
Pós-venda não é sobre satisfação. É sobre recompra. Veja como estruturar um processo que mantém o cliente presente, gera indicações e multiplica o faturamento sem conquistar um novo cliente.
Funil de vendas B2B não é conceito de agência. É sobrevivência. Veja como montar do zero com o que funciona para PMEs brasileiras — sem teoria de livro americano.
Aprenda a configurar o pipeline de vendas no Kommo do zero: etapas, automações, integração com WhatsApp e Digital Pipeline. Guia completo para PMEs brasileiras.
Comparação completa entre Kommo e RD Station CRM para PMEs brasileiras. Preços, funcionalidades, integração com WhatsApp e qual escolher para o seu negócio.
